常常一說起投資銀行，就給人以高大上、高逼格的職業(yè)范。對(duì)于摩根士丹利、JP摩根、高盛、黑石這樣如雷貫耳的頂尖企業(yè)，如果身邊有同學(xué)進(jìn)入這樣的外資投資銀行，背后都會(huì)引來一群贊嘆之聲，仿佛已經(jīng)看到白花花的美鈔和七位數(shù)起的薪酬數(shù)字。

如是，有許多優(yōu)秀的人才都仰仗著投資銀行的晉升機(jī)制、高額的薪酬待遇從大學(xué)之初一心一意地將進(jìn)入投行工作當(dāng)作自己的職業(yè)最終夢(mèng)想，學(xué)金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)，考CFA……孜孜不倦地刻苦學(xué)習(xí)以此走近自己的夢(mèng)想藍(lán)圖。進(jìn)外資投行你需要哪些專業(yè)知識(shí)和證書？

1、實(shí)習(xí)。

外資投行非?？粗貙?shí)習(xí)經(jīng)歷。最后拿到投行offer的很多人許多都有暑假在投行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。如果你拿不到summer intern的offer，那么可以考慮去相關(guān)的公司實(shí)習(xí)，如知名券商、基金、咨詢公司等等。沒有投行實(shí)習(xí)經(jīng)歷，確實(shí)會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力些，但是如果你在實(shí)習(xí)中作過諸如IPO，M&A項(xiàng)目，抑或確實(shí)做出很大貢獻(xiàn)，學(xué)到或培養(yǎng)了很多投行看重的知識(shí)和品質(zhì)，那么還是具備一定的說服力的。關(guān)鍵在于如何找實(shí)習(xí)，如果有師兄師姐、父母、老師、同學(xué)、朋友、bf/gf推薦到很好的公司那當(dāng)然省力，如果沒有廣泛的人際關(guān)系，那么多關(guān)注job版和parttime版和求職網(wǎng)站，或者說通過海途內(nèi)推網(wǎng)等有投行實(shí)習(xí)內(nèi)推資源的機(jī)構(gòu)。盡可能找能提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力且公司看重的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)經(jīng)常是一個(gè)滾雪球的過程，沒有過去的實(shí)習(xí)或兼職經(jīng)歷可能會(huì)困難些，找到一個(gè)好實(shí)習(xí)后，機(jī)會(huì)往往接踵而來。還有一點(diǎn)，實(shí)習(xí)貴精不貴多，并且盡可能和你的未來的求職方向統(tǒng)一。如果你不確定將來做什么，那么可以多嘗試，但務(wù)必盡早確定。

2、投行專業(yè)知識(shí)。

外資投行不同部門和職位對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求很不同。如果是fixed income部門，那么數(shù)學(xué)或工科專業(yè)，并修過相關(guān)課程、做過相關(guān)研究或項(xiàng)目的同學(xué)會(huì)有很大優(yōu)勢(shì);如果是finance，那么財(cái)務(wù)專業(yè)和相關(guān)知識(shí)是很有用的。這里主要談?wù)剛鹘y(tǒng)投行業(yè)務(wù)(承銷、并購(gòu)等)部門對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求，其實(shí)以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，外資投行的IBD對(duì)應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)要求是非常非常低的，他們其實(shí)更看重你以往經(jīng)歷所體現(xiàn)的基本素質(zhì)和潛力，而且對(duì)自己的training非常自信。國(guó)內(nèi)投行老大中金比較重視專業(yè)知識(shí)，另當(dāng)別論。當(dāng)然不能忽略的是，如果你具備大大超出其他應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)及宏觀經(jīng)濟(jì)的把握，毫無疑問能給你加分。正如我一個(gè)朋友說的，面試時(shí)你表現(xiàn)得好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要?jiǎng)俪瞿敲茨惚仨毐憩F(xiàn)出exceptional的方面，這樣面試官才可能記住你。

如何提高專業(yè)知識(shí)?平時(shí)注意多積累，修習(xí)或自學(xué)corporate finance，accounting， financial engineering等課程，注意掌握基本的概念和理論，如mm定理，CAPM，公司定價(jià)等等。平時(shí)關(guān)注財(cái)經(jīng)網(wǎng)站(wallstreet journal，bloomberg，biz week，ft，wallstreetcn, 和訊，新浪財(cái)經(jīng)等等)，跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(如最近的ipo，并購(gòu)deal)，了解宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)(如加息、匯率、證券市場(chǎng)等)。值得說明的是，這些不是必要的，但是如果你真的對(duì)投行業(yè)務(wù)感興趣，那么應(yīng)該會(huì)去關(guān)心。而且，如果你確實(shí)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，會(huì)傳遞給面試官一個(gè)信號(hào)，你確實(shí)對(duì)這行感興趣，并且投入了巨大的精力，她/他會(huì)發(fā)現(xiàn)和你有共同語(yǔ)言。

3、證書。

本人沒考過CPA，只通過了CFA一級(jí)。很多師妹曾問我有沒有必要考CFA。同樣，CFA不是必要的，但是是個(gè)plus，基本不會(huì)影響你的投行面試成敗，考出2級(jí)以上還是有一定分量的，所以有必要權(quán)衡一下收益和機(jī)會(huì)成本。

說下考CFA(一級(jí))的收益：首先，對(duì)缺乏經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)基礎(chǔ)的同學(xué)來說，可以算作啟蒙的讀物，了解基本理論和知識(shí)，熟悉金融術(shù)語(yǔ)的英語(yǔ)表達(dá)方法。其次，鍛煉英語(yǔ)閱讀能力。三，可能幫你拿到個(gè)投行面試機(jī)會(huì)。成本：大約6000RMB的注冊(cè)費(fèi)加考試費(fèi)用，根據(jù)報(bào)名時(shí)間會(huì)不同;若干RMB的notes的費(fèi)用;若干個(gè)月的復(fù)習(xí)時(shí)間和精力投入等;對(duì)其他學(xué)習(xí)或工作的影響。CPA我沒考過，但是個(gè)人以為性價(jià)比比較高，而且適用面比較廣。

CFA主要職業(yè)分布：

投資組合經(jīng)理（基金經(jīng)理）：22%

研究員（分析師）：15%

C-level 高管：7%

咨詢顧問：6%

風(fēng)控經(jīng)理：5%

企業(yè)金融分析師：5%

客戶經(jīng)理：5%

財(cái)務(wù)顧問：5%

從地理位置上來看，北美地區(qū)擁有CFA證書的人最多，為65%；歐洲和亞太地區(qū)的人數(shù)相當(dāng)，分別為16%和15%；其余地區(qū)相對(duì)較少，加起來不超過5%

所在企業(yè)分布

最大雇主：

JP Morgan Chase（摩根大通）PwC（普華永道）

HSBC（匯豐銀行）

Bank of America Merrill Lynch（美銀美林）

UBS（瑞銀）

E&Y（安永）

RBC（加拿大皇家銀行）

Citigroup（花旗集團(tuán)）

Morgan Stanley（摩根士丹利）

Wells Fargo（富國(guó)銀行）

每家各有幾百到一千余名 CFA 持證人供職。

另外，從上圖中能看出，金融機(jī)構(gòu)的 Candidate 和 Charterholder 比例基本平衡（UBS 和 Wells Fargo 里持證人更多一些），但是普華永道和安永兩大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的 Candidate 則遠(yuǎn)多于 Charterholder，個(gè)人理解是四大本身人員流動(dòng)性大，很多人準(zhǔn)備借四大經(jīng)驗(yàn)（+ CPA） + CFA 跳到金融機(jī)構(gòu)，但同時(shí) CFA 對(duì)四大工作本身又沒有多少加分。

4、朋友、學(xué)長(zhǎng)、校友資源。

這個(gè)說來話長(zhǎng)(以后詳述)，簡(jiǎn)言之，多向有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的朋友、學(xué)長(zhǎng)、校友請(qǐng)教，他們會(huì)提供你很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。舉個(gè)例子，牛人大多數(shù)在這方面人緣很廣、很深，所以他們對(duì)各家投行非常了解，甚至能打聽到這次招多少人，待遇如何，面試官的偏好等等。每個(gè)人交友的原則不一樣，不能苛求，大家自己把握吧。另外，關(guān)鍵時(shí)刻誰是真正的朋友就會(huì)體現(xiàn)出來，此所謂“患難見真情”。幸運(yùn)的是，這次找工作我有兩個(gè)非常好的朋友一直和我并肩作戰(zhàn)，郁悶的時(shí)候大家互相安慰，有人拿到面試機(jī)會(huì)，大家會(huì)替他高興并幫忙出主意?，F(xiàn)在其中一個(gè)已經(jīng)找到了很中意的公司，另一個(gè)也將很快拿到非常好的offer。對(duì)了，不得不提我的室友。雖然我們寢室找工作的氛圍不是非常好，但是大家關(guān)系很融洽。期間，大家彼此鼓勵(lì)，分擔(dān)彼此的悲傷和喜悅。

5、BBS。

BBS真是個(gè)好地方，灌水其樂無窮，呵呵。牛人一般是潛水的，她/他們很多非常勤奮，通常在bbs上找到有用的信息后，大部分時(shí)間很有目標(biāo)的作些計(jì)劃中的事，換言之，非常懂得安排和利用自己的時(shí)間，懂得如何提高和完善自己。那么牛人是如何利用bbs上的資源的呢?他/她們會(huì)在精華區(qū)或討論區(qū)尋找感興趣的公司的各種信息，如過去或這些天的筆/面經(jīng)，另外和其他朋友保持站上的信息溝通和資源共享。除了光華的bbs，她/他們還會(huì)時(shí)刻保持對(duì)北大、清華、交大等兄弟院校的bbs的關(guān)注，攝取有用的信息。比如，有時(shí)候北京的面試會(huì)比上海早幾天，打探到的一些信息就會(huì)有一定的參考價(jià)值。

6、定位和方向、計(jì)劃、總結(jié)。

除非你是真正的牛人，否則永遠(yuǎn)不要以為一定能拿到投行的offer。我這次找工作犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是當(dāng)初對(duì)自己的定位太高，以為即使投行、咨詢不行，至少很多公司的mt還是有機(jī)會(huì)的，甚至不屑于投四大的audit。但事實(shí)證明，找工作的過程遠(yuǎn)比自己預(yù)想的要坎坷很多，很多公司的mt競(jìng)爭(zhēng)甚至比投行激烈的多，所以無論如何，要給自己留一條后路。

當(dāng)然如果你是牛人，那我建議你可以練兵，但沒有必要收集過多offer。因?yàn)檫@么做會(huì)有以下壞處：

一，很多其他同學(xué)喪失了機(jī)會(huì);

二，你拿了很多offer，最終去的只有一家，可是并不是每個(gè)公司在你據(jù)了它之后就會(huì)把offer轉(zhuǎn)給其他candidates的，非?？赡芫蛷U了這個(gè)offer;

三，人的精力有限，過于頻繁的面試也可能會(huì)影響自己很重要的面試;

四，公司被據(jù)得多了，會(huì)影響對(duì)學(xué)校的印象，對(duì)以后學(xué)弟學(xué)妹的求職不利。

五，證明自己牛的方式有很多，收集太多的offer會(huì)影響牛人的聲譽(yù)，導(dǎo)致很多牛人都不敢在bbs上分享自己的經(jīng)驗(yàn)，這是大家的損失。

所謂方向，就是求職得有重點(diǎn)。比如，有些人的background比較適合金融行業(yè)，有些人的background則更適合咨詢，其他人就可能適合industry等。另外，根據(jù)自己的英語(yǔ)能力和特長(zhǎng)，在外企、國(guó)企和民企和自己創(chuàng)業(yè)中做個(gè)權(quán)衡，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)。成功的路有很多，適合自己的就是最好的!所謂計(jì)劃，或長(zhǎng)或短，就是無論在前期準(zhǔn)備還是找工作進(jìn)程中，都要合理安排自己的精力和時(shí)間，有計(jì)劃、有目的的行動(dòng)。每次面試回來，都要及時(shí)總結(jié)。找到自己的薄弱環(huán)節(jié)，在面試中不斷提高，這點(diǎn)這里不詳述，但是其重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。切記!

7、緣份和運(yùn)氣。

我這次找工作的一個(gè)深切體會(huì)是，最后選擇你的公司往往確實(shí)是你最適合的，這就叫緣份。

我原來以為投行的公司文化只是隨便找些概念來充當(dāng)門面。但后來在面試過程中才明白，不同的投行文化差異很大，從而各個(gè)投行的員工風(fēng)格、氣質(zhì)也很不同，于是，他們對(duì)candidates的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)很不同。比如說，morgan stanley非常強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)和賣相，一個(gè)朋友跟我半開玩笑說：“ms的人走路眼睛都是往上看的，非常牛x烘烘，而且大都帥哥美女。”實(shí)踐證明，這次進(jìn)ms的確實(shí)有ppmm。而高盛則非常強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神(內(nèi)涵并不像字面上那么簡(jiǎn)單)，還是那個(gè)朋友說：“gs是外資投行里最注重一個(gè)人內(nèi)涵的公司。”

大家知道，外資投行面試通常會(huì)安排好幾輪，3個(gè)以上7，8個(gè)各層級(jí)員工來分頭面試你，為什么?因?yàn)?，投行希望招進(jìn)來的新員工能最快融入他們的團(tuán)隊(duì)里面去。所以往往只有每個(gè)面試官都喜歡你，都愿意和你做同事，他們才會(huì)給你offer。所以如果你覺得面試的時(shí)候，和每個(gè)人都聊得非常開心，那么你可能就成功一大半了。

最后，如果你有幸拿到好幾個(gè)投行的offer，除了要考慮職業(yè)發(fā)展、生活平衡以外，別忘了自己是否適合公司文化，別貪圖一時(shí)的利益。適合ms的去了gs會(huì)很郁悶的，反之亦然。記得本科我們班有個(gè)寢室的男生在搞定工作后，每個(gè)人定做了件體恤，背上寫著“關(guān)鍵是要靠運(yùn)氣”。原來我把這當(dāng)笑料，這次找工作才發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。運(yùn)氣不好的時(shí)候，倒霉事會(huì)層出不窮，俗稱“禍不單行”。比如，我在感恩節(jié)那天被5家公司據(jù)掉，然后接著的一個(gè)禮拜，一個(gè)面試、面試電話也沒。緊接著，感覺當(dāng)初發(fā)揮不錯(cuò)，最有把握的兩家，且很向往的公司把自己據(jù)掉，欲哭無淚。運(yùn)氣好的時(shí)候，拿到offer，接著無數(shù)公司通知你筆試、面試、final。HSBC的BDP面試感覺自己發(fā)揮奇差無比，HR姐姐和我兩個(gè)人都覺得聊得很無趣，居然也讓我進(jìn)了ac，雖然最后沒有去，但是運(yùn)氣這東西實(shí)在匪夷所思。所以，現(xiàn)在找到工作后，我覺得運(yùn)氣好是主要的，因?yàn)橹灰\(yùn)氣稍微差一點(diǎn)，很可能現(xiàn)在一個(gè)公司也不要我。

8、分享。

如果你將來達(dá)成所愿，千萬別吝惜跟你的學(xué)弟學(xué)妹分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

我們每個(gè)人的成功都有前人的功勞，我們每個(gè)人都受惠他人良多，所以如果自己有能力，那同樣有責(zé)任和義務(wù)幫助別人。去年有個(gè)去了美林的師姐，就是這方面的典范，也是我的榜樣。她給很多師弟師妹，甚至有我的師妹，介紹了實(shí)習(xí)工作。記得當(dāng)初，為了準(zhǔn)備一個(gè)投行summer intern的final，我向素不相識(shí)的她咨詢經(jīng)驗(yàn)，她毫無保留的給了我非常多有價(jià)值的建議和幫助。雖然，最后沒有入選，也失去了她的聯(lián)系方式，但是她的rp令我印象深刻。令人欣喜的是，我現(xiàn)在終于找到她的聯(lián)系方式，以后可以經(jīng)常向她請(qǐng)教了。

總結(jié)一下，找工作一開始往往不順心，仿佛走在一條黑暗的隧道里，你知道隧道的盡頭是光明，但是你不知道這條隧道究竟有多長(zhǎng)。所以，無論在如何困難的情況下，都不要絕望，不要放棄，也許只要再堅(jiān)持一步，就會(huì)柳暗花明。

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