Part 1 必做題
 
Topic 1 : Strategic Analysis
 
必須做：  EA group  (D12)  ，  Roam (D14)， QTS (D15) ，  Eland (J14) (a) (c)
 
應(yīng)該做：GET (D11)，Eco car (J11)
 
Topic 2 : Strategic Options and Choice
 
必須做： Machine shop (D13)(a) (b) ，MMI（D 08），ONA (D07)，YTR (J15) (b)
 
應(yīng)該做：  ABCL (D09)，Joe Swift (J10),，TMZ (J15) (c)
 
Topic 3: Forecasting and decision making
 
必須做：  Grafoff (D12) ，  Nesta (J13) (b)  ， Nobel pets (D14)， ATD (D13)
 
應(yīng)該做：   2 Tel (J15)(a).
 
Topic 4: Marketing
 
必須做：BA Times (D13)，  iTT rain (J14)
 
Topic 5: Business Processes
 
必須做： Chemical Transportation (J13)，F(xiàn)lexi pipe (J12)
 
Topic 6: People
 
必須做：     ARC(J13)  ，F(xiàn)rigate (D11)，Cooper (Sep – Dec 2015)(b)
 
應(yīng)該做：    iCompute (D11)
 
Topic 7: IT& Project Management
 
必須做：  Bridge (J14)  ，The management press (D10)
 
應(yīng)該做：Home deliver (D11)
 
Topic 8: Change Management
 
必須做：   Shoal (D11)  ，  ReInk (J14)
 
Part 2 熱門考點(diǎn)
 
熱點(diǎn)1：BCG
 
12月分考試BCG是熱點(diǎn)。 BCG的常見考法是BCG + Life cycle + parent approaches to SBU + Ashridge model  .
 
這個(gè)考點(diǎn)是說(shuō)一個(gè)母公司兼并了一些子公司，子公司各自的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)增長(zhǎng)率題目給了數(shù)據(jù)，又提供了一些其他相關(guān)信息，母公司和子公司的關(guān)系，讓你分析每個(gè)子公司的 performance 和對(duì)公司的貢獻(xiàn)，以及母公司對(duì)這些子公司該如何對(duì)待，如何為子公司增值 add value, 要用到Ashridge model來(lái)判斷。
 
注意 ：答題時(shí)候注意老師給大家總結(jié)的固定句式 “結(jié)論+解釋為什么”，如“The market share of SBU-1 is high, because……；the market growth of … is …, because … . therefore, SBU-1 is a star according to BCG”。
 
這個(gè)參照 Topic 1 EA group ， MMI，Roam
 
 
熱點(diǎn)2：SWOT+TOWS + porter’s generic
 
SWOT大家都覺得很簡(jiǎn)單，但是如果碰到16分以上的大題目，SWOT的考題要拿滿分是需要技巧的。
 
SWOT有段時(shí)間沒考了，SWOT+TOWS。
 
答題的時(shí)候以SWOT為大框架，在 Opportunity 和 Threat 的分析中，根據(jù)情況融入PESTEL，porter’s diamond， Porter’s 5 forces 等外部分析的模型，就是老師常說(shuō)的“模型套模型”的答題方式。但是不要去解釋整個(gè)ESTEL，porter’s diamond（不會(huì)考整個(gè)模型）， Porter’s 5 forces（不會(huì)考整個(gè)模型）這些模型，而是遇到那個(gè)factor和哪個(gè)模型的哪個(gè)點(diǎn)相關(guān)，就提到一下這個(gè)模型。
 
比如：according to porter’s 5 forces, the bargaining power of supplier is high, because……,this will increase the materials cost to Co. A, decrease the profitability. Therefore it is a threat to the co. 所以固定句型就是“根據(jù)什么模型 + 結(jié)論 + 解釋為什么 + 對(duì)Co.有什么影響  +  點(diǎn)出是opportunity 還是threat” ）。Strength 和 weakness是套著value change, CSF 和KPI一起考， 同樣的思路，最后點(diǎn)出是strength 和weakness.
 
用SWOT是在做戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略定位，這是Part A的內(nèi)容。TOWS是Part B的內(nèi)容，是在做戰(zhàn)略選擇。TOWS其實(shí)就是在match SWOT。我們的理想狀態(tài)是能夠抓住opportunity 能夠最大化的利用公司內(nèi)部的strength。但是大多數(shù)情況下考官喜歡考，有opportunity，但是我們現(xiàn)在是weakness，問(wèn)你該怎么辦？同時(shí)還有threat，內(nèi)部有strength和weakness共存，問(wèn)你該怎么辦？
 
這個(gè)參照Eland， ReInk, YTP 。
 
 
熱點(diǎn)3：IT+ software package + CRM software
 
這個(gè)這部分考法無(wú)外乎就是4個(gè)
 
用harmony’s process strategy , 判斷一下要不要優(yōu)化流程上一個(gè)IT系統(tǒng)或者software，還是outsource出去（這個(gè)一般一句話兩行字就解決掉，得到1分）。
 
如果要上一個(gè) software 或者新的 IT system，要如何選擇一個(gè)合適的 software package （如CRM software）， 有什么process，注意什么問(wèn)題。
 
buy 一個(gè) standard software，還是訂制一個(gè)bespoke 的software。其實(shí)就是standard 和 bespoke 的優(yōu)缺點(diǎn)，最后給出一個(gè)結(jié)論，到底對(duì)考題中的企業(yè)是買standard,還是做bespoke（注意，P3考官有段時(shí)間比較喜歡tailored standard）。
 
是 in-house 自己雇人做，還是找software house 軟件公司做。
 
CRM software有段時(shí)間沒考了，?？嫉狞c(diǎn)是問(wèn) CRM software對(duì) acquired 新顧客和retaining 老顧客的作用。
 
這個(gè)參照 chemical transportation, Flexipipe,  Bridge co.這三道題。
 
熱點(diǎn)4：
 
Forecasting (Time series, scenario analysis, multiple regression 等) + probability + relevant cost + bigdata
 
Forecasting 一般給你一個(gè)表格，表格里都是cost, income, customer demand 等的數(shù)據(jù)，給你一個(gè)擬合好的公式，如least square linear regression, Y= ax +b, 問(wèn)你a 是什么，b 是什么，分別代表什么意思，r 變異系數(shù)代表什么意思。同學(xué)要注意的是，如果給你quarterly的數(shù)據(jù)，一般就在暗示你 Time series的考點(diǎn), 專門適合季節(jié)性波動(dòng)的數(shù)據(jù)。
 
如果給你很多cost，如variable or fixed cost, 則很有可能考 relevant cost, 要通過(guò) probability 算出 expected outcome 和brake-even point.
 
Big data 一直沒考，12月份呼聲很高，主要是知道什么是big data, 如何用big data 對(duì)customer behaviour 或者其他 數(shù)據(jù)forecasting上 的幫助。
 
這個(gè)參照Nesta, Nobel pets, ATD, iTTrain 這三道題
 
熱點(diǎn)5：Method of development
 
很久沒有考這個(gè)知識(shí)點(diǎn)了，但是這個(gè)知識(shí)點(diǎn)最簡(jiǎn)單，一般考Adv & Disadv (organic growth, acquisition, franchise, strategic alliance, license )。還有就是strategic alliance, license，franchise 是如何運(yùn)作的要知道。
 
這個(gè)參照Machine shop, Graoff這兩道題。
 
熱點(diǎn)6：Marketing mix + E-marketing (e-retailing) + big data
 
對(duì)于一般產(chǎn)品市場(chǎng)定位用4Ps, 對(duì)于service business 要7Ps. 考題還有可能會(huì)問(wèn)，e-business 對(duì)marketing mix 的影響。其中pricing是marketing mix 中唯一和financial相關(guān)的，因此比較重要，雖然2016年3月剛考過(guò)，但是也有可能會(huì)多少考個(gè)4-6分的題。
 
Big data 也可能在這里出，預(yù)測(cè)price、demand等變量隨著其他factor 的變化，會(huì)有什么變化。
 
這個(gè)參照iTTrain 的題
 
熱點(diǎn)7：
 
organisational configuration + people中的 ( leadership+ job design)+strategic change lifecycle
 
這個(gè)參照 Topic 6: ARC、Frigate那兩道題

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