【單項(xiàng)選擇題】

       1.甲公司是一家區(qū)別于傳統(tǒng)火鍋店的新式火鍋餐飲企業(yè)，在給顧客提供用餐服務(wù)的同時(shí)，還免費(fèi)給顧客提供拖鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務(wù)。甲公司的經(jīng)營(yíng)模式取得了成功，營(yíng)業(yè)額高速增長(zhǎng)。甲公司實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑是（）。

       A.跨越時(shí)間

       B.重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

       C.重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

       D.跨越戰(zhàn)略群體

       【答案】C

       【解析】企業(yè)服務(wù)的對(duì)象還是原有顧客，只是其又增加了一些服務(wù)（還免費(fèi)給顧客提供拖鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務(wù)）來(lái)滿足客戶的一些功能性或情感性訴求，所以選項(xiàng)C是正確的。

       2.甲公司是一家新近開(kāi)辦的金銀首飾零售店，在給顧客介紹首飾的同時(shí)，還免費(fèi)給顧客提供茶水、餅干和小水果等服務(wù)。在甲公司門(mén)店落座的顧客很多，營(yíng)業(yè)額高速增長(zhǎng)，甲公司實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑是（）。

       A.跨越時(shí)間

       B.重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

       C.跨越戰(zhàn)略群體

       D.重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

       【答案】D

       【解析】通過(guò)為顧客提供經(jīng)營(yíng)范圍之外的其他服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者的需求，屬于重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。選項(xiàng)D正確。

       【多項(xiàng)選擇題】

       3.甲公司所在產(chǎn)業(yè)的全球化壓力比較大，企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)資源只能在本土發(fā)揮作用。則下列關(guān)于甲公司戰(zhàn)略選擇的說(shuō)法中，正確的是（）。

       A.與跨國(guó)公司建立合資、合作企業(yè)

       B.重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開(kāi)與跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)

       C.生產(chǎn)與跨國(guó)公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國(guó)人口味的產(chǎn)品

       D.將企業(yè)出售給跨國(guó)公司

       【答案】ABCD

       【解析】甲公司所在產(chǎn)業(yè)的全球化壓力比較大，企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)資源只能在本土發(fā)揮作用，屬于“躲閃者”。最好的戰(zhàn)略選擇可能是：（1）與跨國(guó)公司建立合資、合作企業(yè)，選項(xiàng)A正確。（2）將企業(yè)出售給跨國(guó)公司，選項(xiàng)D正確。（3）重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開(kāi)與跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)，選項(xiàng)B正確。（4）根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)。（5）生產(chǎn)與跨國(guó)公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國(guó)人口味的產(chǎn)品，選項(xiàng)C正確。

       4.下列選項(xiàng)中不屬于藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則的是（）。

       A.審視他擇產(chǎn)業(yè)

       B.專注于更好地為買方群體服務(wù)

       C.放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)

       D.專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化

       【答案】BD

       【解析】專注于更好地為買方群體服務(wù)、專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化是肉搏式競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，選項(xiàng)BD正確。

       5.下列關(guān)于股權(quán)式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟描述正確的有（）。

       A.股權(quán)式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)比較松散

       B.股權(quán)式聯(lián)盟靈活性差，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)靈活性好

       C.股權(quán)式聯(lián)盟轉(zhuǎn)置成本較低，契約式聯(lián)盟轉(zhuǎn)置成本較高

       D.股權(quán)式聯(lián)盟各方地位有區(qū)別，契約式聯(lián)盟各方地位平等

       【答案】ABD

       【解析】股權(quán)式聯(lián)盟初始投入較大，轉(zhuǎn)置成本較高，投資難度大，靈活性差，政府的政策限制也很嚴(yán)格；契約式聯(lián)盟不存在這類問(wèn)題。所以，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟各方按出資比例有主次之分，且對(duì)各方的資金、技術(shù)水平、市場(chǎng)規(guī)模、人員配備等有明確規(guī)定，股權(quán)大小決定著發(fā)言權(quán)的大??；而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟各方一般都處于平等和相互依賴的地位，相對(duì)保持經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)立性。

       6.關(guān)于內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略，下列說(shuō)法正確的是（）。

       A.內(nèi)部發(fā)展的最終成本低于并購(gòu)

       B.內(nèi)部發(fā)展的成本的分?jǐn)倢?duì)企業(yè)是有利的

       C.內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢

       D.內(nèi)部發(fā)展進(jìn)入新市場(chǎng)可能要面對(duì)很高的障礙

       【答案】BCD

       【解析】?jī)?nèi)部發(fā)展的最終成本高于并購(gòu)，選項(xiàng)A不正確；內(nèi)部發(fā)展的成本的分?jǐn)倢?duì)企業(yè)是有利的，選項(xiàng)B正確；內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢，選項(xiàng)C正確；內(nèi)部發(fā)展進(jìn)入新市場(chǎng)可能要面對(duì)很高的障礙，選項(xiàng)D正確。

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