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03月

澤稷CPA題庫——《戰(zhàn)略管理》練習(xí)<三>

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澤稷小編發(fā)現(xiàn)最近不少CPA考生都開始為19年的CPA考試做準(zhǔn)備了，不過同學(xué)們好是要有針對性的備考，就比如下面澤稷小編要同學(xué)們帶來的考試真題，這些真題都是澤稷小編從我們CPA題庫中為同學(xué)們挑選出來的，有興趣的同學(xué)可以做做看。

澤稷CPA題庫——《戰(zhàn)略管理》練習(xí)<三>

1.由于全球金融危機(jī)，電腦制造行業(yè)進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的分析，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，該行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E,市場占有率分別為29%、25%、21%、15%和10%。其中E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用著名的五力模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，其分析的內(nèi)容如下：

首先，電腦制造行業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的行業(yè)，其競爭者既包括國外的著名品牌也包括國內(nèi)的著名品牌，行業(yè)的新進(jìn)入者也來自國內(nèi)、國外兩個方面，對于國外的進(jìn)入者，政府制定了一系列的政策對該行業(yè)進(jìn)行保護(hù)，但由于中國國內(nèi)市場巨大，新進(jìn)入者不斷増加;其次，在現(xiàn)有的行業(yè)競爭者中，各個企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來越小，顧客在購買時選擇也變得越來越多;再次，電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快，市場上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價格略高于市場上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品;最后，E公司的產(chǎn)品的原料供應(yīng)商集中在少數(shù)幾家，而且這些原材料并沒有替代品。

E公司的管理層不僅運用五力模型對行業(yè)進(jìn)行了分析，還運用SWOT方法對其內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了分析：

E公司認(rèn)識到，當(dāng)前狀況下自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競爭力，這種能力與其先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備的支持是分不開的。E公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上認(rèn)可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平。目前，對于高科技行業(yè)政府有著相當(dāng)?shù)恼叻龀?，也為其提供了寬松的金融環(huán)境，這些都為電腦制造業(yè)的不斷前進(jìn)和發(fā)展增加了動力。

但是，雖然整體來看E公司的發(fā)展良好，但其管理層仍清醒認(rèn)識到目前公司內(nèi)部管理上的不完善，很多內(nèi)部政策實施不利造成員工的積極性有所懈怠，更因其銷售渠道的問題，導(dǎo)致產(chǎn)品造成一定程度的積壓，銷售的不利轉(zhuǎn)而在財務(wù)上體現(xiàn)為流動資金的緊張。由于原材料只由少數(shù)幾家供應(yīng)商提供，現(xiàn)在由于某些問題，一些供應(yīng)商不再提供原材料，而購買商也不斷拖延貨款，E公司管理層十分苦惱。

根據(jù)以上資料，回答下列問題：

(1)E公司面臨的情況分別是五力模型中的哪幾個方面?并說明各個因素對該行業(yè)競爭強(qiáng)度是增強(qiáng)還是減弱。

(2)分析E公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略。

【參考答案及解析】

(1)波特的五力競爭模型，五力分別是：①行業(yè)新進(jìn)入者的威脅;②供應(yīng)商的議價能力;③購買商的議價能力;④替代產(chǎn)品的威脅;⑤同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度。

E公司面臨的威脅來自以下五個方面：

①行業(yè)新進(jìn)入者的威脅，包括國內(nèi)、國外兩方面，新的進(jìn)入者不斷進(jìn)入的威脅會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度增加;行業(yè)的特性以及國家的限制使得本行業(yè)有較高的進(jìn)入壁壘，從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度減弱;

②供應(yīng)商的議價能力，供應(yīng)商相對集中且原材料沒有替代品使得供應(yīng)商討價還價的能力增強(qiáng)，從而使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng);

③購買商的議價能力，因為電腦更新?lián)Q代極快，各個企業(yè)提供的產(chǎn)品差異越來越小，購買者的選擇變多，產(chǎn)品容易被替代，行業(yè)的競爭強(qiáng)度增加;

④替代品的威脅，替代品的質(zhì)量和性能提高會使得替代品的威脅增加，從而使得行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng);替代品的價格略高又使得替代品的威脅降低，從而使得行業(yè)競爭強(qiáng)度有所減弱;行業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量多會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度增加;

⑤同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度，現(xiàn)有競爭對手之間的競爭，產(chǎn)品差異性減小將會使得該行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。

(2)該公司應(yīng)選擇多元化戰(zhàn)略，即利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，不再在該領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。并利用金融環(huán)境寬松的條件進(jìn)行融資，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，如發(fā)展性能更高的同類產(chǎn)品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險，尋找新的發(fā)展機(jī)會。

2.前幾年，重慶火鍋在中國西部享有盛譽(yù)，但在其他地區(qū)，因為有粵、魯、京等“正統(tǒng)菜系”占領(lǐng)市場而不被大眾認(rèn)可。一品公司為了使自己經(jīng)營的“怕不辣”牌火鍋店走出重慶，走向全國，于是選擇重慶和上海作為其目標(biāo)市場，進(jìn)行重點廣告宣傳,并產(chǎn)生了較好的宣傳效果。接下來，該公司又利用在重慶市場造成的宣傳優(yōu)勢，將“怕不辣”牌火鍋店的廣告宣傳推向云、貴、川等周邊市場;同時將在上海市場營造的宣傳優(yōu)勢，擴(kuò)展到江、浙、魯?shù)仁袌?。從而達(dá)到了利用老客戶、老市場開辟新市場、爭取新客戶的戰(zhàn)略目的。

要求：

(1)一品公司采用的是哪種戰(zhàn)略類型?簡要分析一般采用該戰(zhàn)略可能的原因有哪些?

(2)分析采用該戰(zhàn)略應(yīng)該具備怎樣的條件。

【參考答案及解析】

(1)一品公司采用的是密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)戰(zhàn)略。采用市場開發(fā)戰(zhàn)略可能有幾個原因：

①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場;

②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場;

③現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，這可能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場。

(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略適用以下情況：

①存在未開發(fā)或飽和的市場;

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;