外資投行工資很高，這是真的嗎

那么國內券商與之對比又是怎樣的

剛入行的應屆生工資高嗎

如果不想呆在投行券商

做哪一個工作發(fā)展前景好一些

現(xiàn)在有很多的人進入投行券商工作，從業(yè)人員的素質早已參差不齊，但并不妨礙行業(yè)之外的人仍然羨慕那些正在投行券商或曾在投行券商工作的人，主要原因很簡單啊——錢多。

尤其畢業(yè)自名校的海歸，回到國內也是首選的四大投行券商這類待遇比較高的行業(yè)。今天老干媽就給大家分析分析投行券商的薪資，為同學們秋招提供參考。

投行薪資

2017 Investment Banking Industry Reports，從薪資、晉升相關、面試難易度等各方面，分析評估了各大投行并為它們根據(jù)不同指標進行排名。以下的薪資都是以年薪的形式，包括基本薪資+bonus，表單單位是$1000。

華爾街老牌投行平均薪資

華爾街老牌投行其平均年薪分別是：

Analyst第一年$105000

Associate$180000

VP$234000

其他大投行平均薪資

其他大投行平均年薪分別是：

Analyst第一年$102000，

Associate$179000，

VP$272000

精品投行及頂級資產(chǎn)管理公司平均薪資

精品投行及頂級資產(chǎn)管理公司平均年薪分別是：

Analyst第一年$124000

Associate$213000

VP$375000

萬萬沒想到，華爾街老牌投行竟輸給了精品投行及資產(chǎn)管理公司！

工資高，額外收益驚人

在國內的投行工作，除了工資、獎金收入之外，投資收益也很驚人，經(jīng)?？梢?ldquo;搭搭便車”。依照前人的經(jīng)歷，大多數(shù)投行的僅靠工資收入可以在畢業(yè)后3年之內在買房買車。另外一些基金公司分紅也很多，平時一個月有8千左右的收入。

薪酬調查機構Emolument最近對倫敦1433名投行MD（董事總經(jīng)理）和Associate進行了調查。

結果顯示摩根大通MD的平均年薪92萬英鎊，高居榜首，比第二名摩根士丹利高出35%。其他一線投行諸如德意志銀行、高盛、巴克萊、花旗、美銀等MD的年薪均在60-70萬英鎊。Associate的薪水雖然遠不及MD，但各家銀行之間的差距卻不大，大多在10萬英鎊左右。

值得指出的是，一線投行的MD薪水至少有一半以上來自于獎金，摩根大通的獎金甚至高達基本工資的2倍。這意味著員工必須付出遠超常人的努力，才能獲得與之相匹配的高收入。

應屆生薪資高，機會少

平均而言在所有行業(yè)中，投行所招聘的應屆畢業(yè)生起薪是最高的，進入投行的應屆畢業(yè)生平均薪酬為4.5萬英鎊（大約42萬人民幣）。

雖然說投資銀行雖然薪資豐厚，但投資銀行的應屆生職位機會很少，這意味著進入這個行業(yè)，你要非常非常優(yōu)秀，從而才能面對著巨大的競爭中脫穎而出。同時投行也是以壓力大著稱的，尤其是當很多項目堆在一起時，熬夜通宵干活是常有的事。

當西方投行剛剛進入中國的時候，中國員工的薪酬遠比在紐約和倫敦的員工要低由于中國的生活成本不斷提高，投行付給年輕投行家的薪水也在不斷提高。讓中國員工的薪資水平與國際的差距縮小。

投行部分崗位發(fā)展前景

IBD

投行的投行部，是應屆生最想去的部門。主要的工作就是幫助客戶融資。渠道有三個：發(fā)股，發(fā)債和兼并收購。投行賺錢的方式是收取幫助客戶融資的傭金，一般按照融資規(guī)模乘以一個百分率來收取。

升職道路：Analyst（2-3年）-Associate（2-3年)-VP（若干年）-ED（0-若干年，有的投行沒有ED這個職位）-MD；一般做3年Analyst的很多人選擇讀MBA去了，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE fund。

Sales&Trading

簡稱S&T，是做交易經(jīng)紀業(yè)務的，也就是focus在二級市場（Equity Capital Market）的?？蛻粢话闶菣C構投資者，通過收取機構投資者的交易的傭金來賺錢。自己炒過股的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會收一個交易費。

升職道路：大概和IBD差不多。跳出S&T的一般都是買方Fund，Hedge Fund居多。

Research

研究部做的事情基本就是一項增值服務，通過發(fā)布研究報告，來幫助客戶（機構投資者）進行決策。賺錢模式?jīng)]有。因為這邊是個純支出沒有收入的部門。去Research的人一般是要能寫一些東西和做一些模型。

升職道路：Research Assistant（有的投行沒有這個職位）-Research Associate（對應IBD的Analyst Level）-Research Analyst，離開Research的人基本都是往買方Fund跳，有跳PE的，但是絕大多數(shù)都是跳Hedge Fund做投資研究了。

Private Banking

這個私人銀行它的主要作用是通過訂制一些投資產(chǎn)品的組合來替富人理財和保證他們的財產(chǎn)不縮水的。投行的私人銀行的門檻遠遠高于商業(yè)銀行，一般都是百萬級以上的。賺錢模式是向客戶收取管理費。去Private Banking的人一般最好自己能拉來一些客戶，比如X二代，如果不能的話，那就極其成熟和有魅力，這樣才能讓那些有錢人愿意和你交流。

總結

外資投行應屆生的工資是同年畢業(yè)生中最高的，而且年薪會隨著工作經(jīng)驗的增加而增加，跳槽之后也有很好的發(fā)展。最重要的是你足夠優(yōu)秀進入投行嗎？

看完外資投行之后，我們來看看國內的券商

券商薪資

國內上市券商人均薪酬榜

數(shù)據(jù)來源：東方財富Choice數(shù)據(jù)，證券公司2016年年報

A股上市券商方面，28家公司平均人均薪酬約48.41萬元，稍高于行業(yè)平均水平。其中，華泰證券拔得頭籌，2016年的員工人均薪酬約82.74萬元；其后為國金證券，68.93萬元；第三名為海通證券，67.25萬元。

工資低，補貼多

在中國眾多金融行業(yè)中，證券行業(yè)工資最高，完爆五大行、保險公司、基金公司等其他金融領域。

大部分劵商的工資在4,000-6,000RMB左右，其中深圳系的投行如招商，廣發(fā)，平安以中小板為主，工資一般在5,000-6,000RMB之間，差別不大。對于新人來講，一般有50,000-200,000RMB的獎金，具體多少看部門的項目情況和老板愿意支付的薪資。

另外各個券商給出差補貼，逢年過節(jié)也會有相應的過節(jié)費，這些費用加在一起每年也有30,000RMB左右。所以基本上一般的券商一個月平均收入在10,000RMB左右。

薪資與學歷掛鉤

在薪酬方面，券商正式聘用后的薪酬與實習期間的薪酬是有天壤之別的，相較于實習期間普遍的1000元左右的月薪，被正式聘用后暴漲10倍也是很正常的。值得注意的一點是，金融學專業(yè)畢業(yè)的研究生在薪酬收入方面差距比較大，這跟學校的知名度與影響力，以及實踐經(jīng)驗緊密關聯(lián)。

其中，融資和資本運作、咨詢服務方面，發(fā)展前景更廣一些，而且收入也頗豐，月薪少則6000元，多則3萬元。如果能進入跨國投行或者類似埃森哲、麥肯錫等跨國咨詢公司，年薪則大多在20萬元左右，還有其他福利。

券商“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”這一口徑是公司所支付的，并不是員工能夠拿到手的，它包括社保、住房公積金、個稅等等，所以千萬不要以為這個賬面的人均薪酬就是實際到手的收入，實際情況要差得遠，計算的時候記得要冷靜，別哭！

發(fā)展情景

固收研究分析師

固收研究分析師的前景還是比較好的，屬于進可攻退可守的那種：

喜歡研究的可以一直做下去，說不定哪天一份研究報告就一戰(zhàn)成名，評上新財富，瞬間升職加薪走向人生巔峰。

想要work-life balance的可以去trading部門，債券交易員基本都是遵從投資經(jīng)理的指令進行交易，壓力會比股票交易員小很多，工作時間也是隨著銀行間債券交易市場的開市時間走，經(jīng)常5點多就可以下班，我認識不少女生都在結婚后選擇轉到交易崗位。

追求財務自由、交際能力比較強的人，也可以考慮轉去做債券銷售，畢竟做過分析師，對債券產(chǎn)品和發(fā)債企業(yè)的了解會比較深入，更容易說（hu）服（you）客戶，當債市火爆的時候，傭金還是非常可觀的。

營銷崗位

分支機構營銷崗的發(fā)展方向大體分為三類。

第一，擁有豐富客戶資源的客戶經(jīng)理，收入取決于交易資產(chǎn)的傭金提成和產(chǎn)品銷售提成及對應底薪。

第二，管理崗。從只管自己到管理團隊，如果各方面都出色，可以向營業(yè)部總經(jīng)理方向發(fā)展。

第三，投顧。有較為豐富的市場經(jīng)驗，能夠為客戶提供資金建議的人。

投行部

目前是券商里最好的工作，為企業(yè)服務，經(jīng)常出差，一年中住酒店的日子比家里的多。以后可以轉IPO，也可以轉為后期持續(xù)督導，業(yè)務范疇很廣，還可以做增發(fā)，企業(yè)債，ABS等服務。

總結

實習生和正式員工工資差異非常大，轉正之后工資整體提高，高學歷背景是一大神助攻，平日福利多，可以依靠內幕消息獲得額外利益?？偟氖杖脒€是不錯。

看了外資投行和內資商券的薪資對比，收入的構成包括：基本工資+獎金+補貼。但是外資投行整體的工資水平比國內券商高，隨之人才要求也非常高，投行非常青睞名校畢業(yè)生，國外的常青藤或G5，國內的985 211?？偟膩碇v，投行券商的薪資在本土社會總體水平的中上層。

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