金融行業(yè)近兩年的演變速度眼花繚亂，撩動(dòng)了一波銀行人的轉(zhuǎn)行小心思，但在招聘市場(chǎng)，銀行業(yè)的綜合印象分依然虐遍新行業(yè)。而且，這些印象分也并非師出無(wú)名，根據(jù)“銀行業(yè)人才2017跳槽風(fēng)向”顯示，如果你是高素質(zhì)人才，那么銀行業(yè)的平均薪資絕對(duì)可觀(guān)。

銀行業(yè)高薪崗薪資驚人

貿(mào)易融資、資管、內(nèi)審分列前三

在薪資TOP10榜單中，貿(mào)易融資類(lèi)、資產(chǎn)托管類(lèi)、投行業(yè)務(wù)類(lèi)、同業(yè)業(yè)務(wù)類(lèi)崗位占據(jù)了前5的4席，平均工資從15K起，一路漲到18K以上。前5中唯一不涉及直接創(chuàng)造利潤(rùn)的是內(nèi)審崗位。而從第6開(kāi)始，崗位類(lèi)型偏多元化，合規(guī)、財(cái)務(wù)分析、商務(wù)拓展、企劃等各類(lèi)型崗位紛紛榜上有名，且第10名的法務(wù)也突破了10K大關(guān)，可見(jiàn)銀行各類(lèi)業(yè)務(wù)板塊的薪資水平都不低，競(jìng)爭(zhēng)力十足。

最幸福崗位

銷(xiāo)售、客戶(hù)管理類(lèi)崗位加薪幅度矚目

從榜單上看，2017年跳槽的薪資增長(zhǎng)點(diǎn)中，最矚目的是需要維護(hù)客戶(hù)的崗位，包括商務(wù)拓展（55.42%）、銀行合作經(jīng)理（39.19%）、銷(xiāo)售端的理財(cái)顧問(wèn)職位（36.76%），都與客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)息息相關(guān)。此外，榜單還透露出財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人才的缺失，銀行不缺會(huì)計(jì)，但缺乏對(duì)各類(lèi)業(yè)務(wù)理解透徹的財(cái)務(wù)以及財(cái)務(wù)分析，因此今年這類(lèi)人才的漲薪優(yōu)勢(shì)同樣較為明顯。

高薪緣由

投行業(yè)務(wù)高學(xué)歷人才占比破5成，競(jìng)爭(zhēng)慘烈

高薪崗位與高學(xué)歷崗位的名單出奇一致，投行業(yè)務(wù)崗的學(xué)霸占比尤其亮眼，不僅一半以上（54.28%）出身自985、211名校，更有一半以上（52.62%）手拿碩士學(xué)位。法務(wù)、同業(yè)業(yè)務(wù)、合規(guī)的學(xué)霸比例同樣巨大，無(wú)論碩士占比還是名校出身的占比，都超過(guò)35%。

另外，名校排行及碩士以上學(xué)歷排行，這兩張表單擠進(jìn)前10的崗位，占比無(wú)一例外都超過(guò)30%，即，要競(jìng)爭(zhēng)這些崗位，至少要和1/3以上的高素質(zhì)人才正面PK。銀行界果然藏龍臥虎，想拿下高薪崗位的offer，沒(méi)有幾張亮眼的證照和名校背書(shū)不行。

基層一線(xiàn)崗位學(xué)歷相對(duì)低

晉升難度異常高

專(zhuān)科以下崗位則更多集中于銷(xiāo)售類(lèi)以及基層類(lèi)崗位，客服、催收、客戶(hù)管理經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)、信貸經(jīng)理，實(shí)際上都是與客戶(hù)維系、銷(xiāo)售息息相關(guān)的工作。這些崗位要在晉升方面也通常需要花更長(zhǎng)的時(shí)間（見(jiàn)下圖）。在跳槽市場(chǎng)上，這些崗位的人脈資源、業(yè)務(wù)熟悉程度以及突發(fā)狀況的應(yīng)變更有優(yōu)勢(shì)。

而銀行大堂經(jīng)理方面，盡管背著經(jīng)理頭銜，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，目前諸多單位的銀行大堂經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)并不豐富，超過(guò)1/3以上工作經(jīng)驗(yàn)在3年以下，晉升難度也位列前3甲。狀況及境遇類(lèi)似的還有柜員，兩者的晉升難度都頗高，要一路晉升到高管，至少需要6-8年時(shí)間。實(shí)際上不僅大堂經(jīng)理、柜員的晉升難度高，非核心業(yè)務(wù)崗位如IT技術(shù)支持、信用審核、催收等崗位的晉升難度及耗時(shí)同樣高得可怕。

經(jīng)驗(yàn)值PK

高薪崗位的經(jīng)驗(yàn)值要求也更高

在用人經(jīng)驗(yàn)的剛性需求方面，多數(shù)崗位，銀行還是選擇可以面議，但在我們整理的崗位要求中，銀行對(duì)財(cái)務(wù)、資產(chǎn)管理、貿(mào)易融資、內(nèi)審、財(cái)務(wù)分析這幾大崗位，經(jīng)驗(yàn)需求更明確，他們?cè)谥屑?jí)人才（3-5年經(jīng)驗(yàn)）及高級(jí)人才（5年以上）榜上均名列前5，包括總行的產(chǎn)品經(jīng)理崗，經(jīng)驗(yàn)值要求也很高。

這些崗位分別涉及到銀行重點(diǎn)利潤(rùn)來(lái)源、對(duì)銀行各類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的審查與把控、以及各大業(yè)務(wù)線(xiàn)上的財(cái)務(wù)分析，工作業(yè)務(wù)復(fù)雜、千頭萬(wàn)緒，因此用人單位，都提出了明確的的經(jīng)驗(yàn)要求。這幾大崗位恰好是第一部分漲薪及絕對(duì)薪資榜排名靠前的崗位，看來(lái)能拿到優(yōu)厚的薪資，也是有苛刻條件的。

14大崗位薪資完整放送

1

合規(guī)

成長(zhǎng)之路：

信貸、信息技術(shù)、審計(jì)、法律等至少一項(xiàng)技能，最好有2個(gè)以上不同崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，在銀行業(yè)內(nèi)摸爬滾打5年。外資銀行對(duì)合規(guī)的經(jīng)驗(yàn)要求更高，40歲左右擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色的更多。

不涉及利潤(rùn)創(chuàng)造，但是銀行風(fēng)險(xiǎn)控制的重要防線(xiàn)，所以責(zé)任重大。專(zhuān)業(yè)要求高，工作繁瑣枯燥，非利潤(rùn)創(chuàng)造核心崗位，需要極高耐心。

日常工作：

現(xiàn)金交易如被檢測(cè)出有洗錢(qián)嫌疑，合規(guī)必須復(fù)核；對(duì)外幣交易重點(diǎn)監(jiān)管；參與外幣交易催生出的各種項(xiàng)目；參與所有項(xiàng)目立項(xiàng)，確認(rèn)新產(chǎn)品是否合規(guī)；與法務(wù)合作，預(yù)估協(xié)議簽訂后的風(fēng)險(xiǎn)。

2

法務(wù)

成長(zhǎng)之路：

通過(guò)司法考試是基礎(chǔ)，還要熟悉本行的各項(xiàng)規(guī)章制度，以及銀監(jiān)會(huì)、人民銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)的各項(xiàng)重要規(guī)章制度；

法律知識(shí)之外：熟悉法律和信貸的工作流程與意見(jiàn)，對(duì)在銀行業(yè)內(nèi)部站穩(wěn)腳跟很有幫助，愿意考取理財(cái)師、風(fēng)險(xiǎn)師、會(huì)計(jì)師就更好了。此外，要與銀行上下各類(lèi)人打交道，甚至包括內(nèi)外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)、公檢法等機(jī)構(gòu)，所以口才要好，反應(yīng)快。

日常工作：

對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)及各類(lèi)法律文件的合法性、有效性進(jìn)行審查；協(xié)助業(yè)務(wù)部門(mén)和合規(guī)部門(mén)，參加商務(wù)談判，并對(duì)涉及合同條款修訂的問(wèn)題提供法律意見(jiàn)；參與新產(chǎn)品或各類(lèi)專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)（信貸、反洗錢(qián)等）的法律文本審查。

3

風(fēng)控

成長(zhǎng)之路：

這個(gè)崗位通常有兩條發(fā)展路線(xiàn)：一部分來(lái)自對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理，擁有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)然后轉(zhuǎn)到后臺(tái)從事風(fēng)險(xiǎn)控制。也有一部分大學(xué)畢業(yè)生，在后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)、貸后監(jiān)督之類(lèi)的工作，再慢慢轉(zhuǎn)到比較重要的比如風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理。如果畢業(yè)就進(jìn)入風(fēng)控崗位，通常需要有金融、統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)等知識(shí)背景，有統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)量建模能力。

日常工作：

1.貸前審查；2.貸后檢查；3.綜合管理。前兩者比較專(zhuān)業(yè)，工作內(nèi)容很明確，需要豐富經(jīng)驗(yàn)；后者基本上就是做做報(bào)表，寫(xiě)寫(xiě)報(bào)告之類(lèi)，甚至是報(bào)部門(mén)發(fā)票之類(lèi)都是你干，對(duì)能力的提升是很小的。

4

內(nèi)審

成長(zhǎng)之路：

僅限銀行內(nèi)發(fā)展，可考慮風(fēng)控稽核等方向，輪崗有利于你的職位晉升。如果想走專(zhuān)業(yè)化的路線(xiàn)，CPA是一定要拿下的，有PASS在手，今后的職業(yè)方向會(huì)寬廣很多，無(wú)論銀行還是行外，都會(huì)有更多選擇。

日常工作：

銀行內(nèi)審除財(cái)務(wù)審計(jì)外，還涉及信息系統(tǒng)審計(jì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、工程審計(jì)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)審計(jì)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)審計(jì)。要非常懂各自業(yè)務(wù)線(xiàn)上的業(yè)務(wù)，最好曾經(jīng)有操作經(jīng)驗(yàn)。另外，討價(jià)還價(jià)是常態(tài)，因此語(yǔ)言溝通能力也要強(qiáng)。

5

公司產(chǎn)品經(jīng)理

日常工作：

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的透徹了解，總結(jié)分析出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品所合適的目標(biāo)客戶(hù)。然后與一線(xiàn)的對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理溝通，制定合適的任務(wù)和方案?jìng)鬟_(dá)下去。例如公司理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品，本行優(yōu)勢(shì)在哪里，怎樣的用戶(hù)適合推介?；蚴乔李?lèi)的產(chǎn)品，什么樣的客戶(hù)對(duì)于那些服務(wù)是必須的。或是結(jié)算類(lèi)的產(chǎn)品，從事哪些行業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)有開(kāi)立POS結(jié)算需求，或者跨境結(jié)算的需求。這些都需要公司部產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)歸納。

6

貿(mào)易融資

成長(zhǎng)之路：

專(zhuān)員時(shí)期，通常需要尋找合適的銀行，與銀行商談并提供最佳融資方案和融資條件，同時(shí)要對(duì)公司法，合同法，擔(dān)保法，物權(quán)法，票據(jù)法，貸款通則有概念，當(dāng)然，最重要的還是懂的公司的業(yè)務(wù)。到了融資項(xiàng)目經(jīng)理的階段，不僅要熟悉銀行運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，銀行法規(guī)和操作，還要熟悉相關(guān)政府部門(mén)的結(jié)構(gòu)和職能，具有高超的談判能力，通常需要流利的英語(yǔ)來(lái)處理境外業(yè)務(wù)。

日常工作：

設(shè)計(jì)并開(kāi)拓貿(mào)易融資產(chǎn)品，參與項(xiàng)目談判，組織項(xiàng)目(融資、并購(gòu)、上市)的協(xié)調(diào)與執(zhí)行；負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)展情況的跟蹤與聯(lián)絡(luò)，制定項(xiàng)目可行性報(bào)告;協(xié)助起草與項(xiàng)目相關(guān)的報(bào)送審批文件，并負(fù)責(zé)具體辦理審批手續(xù);

7

同業(yè)業(yè)務(wù)

成長(zhǎng)路徑：

同業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)的對(duì)象通常是金融同業(yè)?；疽螅阂罅私忏y行同業(yè)業(yè)務(wù)、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)，同時(shí)了解銀行資金池業(yè)務(wù)；最后，要求了解票據(jù)業(yè)務(wù)。核心要求：對(duì)央行和銀監(jiān)會(huì)的監(jiān)管政策深刻理解，最好對(duì)金融產(chǎn)品需要有債券、基金、證券等要有操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向深入理解。因?yàn)槭切屡d部門(mén)新興崗位，因此發(fā)展得較好的多為銀行業(yè)內(nèi)其他崗位或其他金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)有足夠經(jīng)驗(yàn)的人員。

日常工作：

負(fù)責(zé)吸收同業(yè)存款，存放同業(yè)，購(gòu)買(mǎi)同業(yè)理財(cái)產(chǎn)品等（同業(yè)一般指指其他銀行）；利用銀行自有資金和理財(cái)資金，購(gòu)買(mǎi)信托產(chǎn)品；進(jìn)行外匯衍生品交易，股票質(zhì)押式回購(gòu)等業(yè)務(wù)；自營(yíng)業(yè)務(wù)：包括非標(biāo)投資、債券投資以及線(xiàn)下同業(yè)借款以及購(gòu)買(mǎi)同業(yè)理財(cái)。非標(biāo)投資花樣比較多，債券投資一般就比較單調(diào)。最后，還需會(huì)負(fù)責(zé)商業(yè)承兌匯票的工作。

8

投行業(yè)務(wù)

投行業(yè)務(wù)的服務(wù)對(duì)像通常是工商企業(yè)，對(duì)接渠道不如同業(yè)業(yè)務(wù)廣泛，但業(yè)務(wù)類(lèi)型比同業(yè)業(yè)務(wù)多。

日常工作舉例：

一是幫公司發(fā)債融資，如中票短融之類(lèi)；二是做信貸替代類(lèi)的理財(cái)產(chǎn)品（比如銀行對(duì)某集團(tuán)有授信，但是銀行有的時(shí)候錢(qián)慌，所以不批貸，但是可以發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，幫企業(yè)從市場(chǎng)找錢(qián)主）或者其他理財(cái)產(chǎn)品，如并購(gòu)融資等，做的就是兼并和收購(gòu)、企業(yè)重組的業(yè)務(wù)；三是財(cái)務(wù)顧問(wèn)，通過(guò)幫助企業(yè)在銀行間市場(chǎng)發(fā)行債券賺取發(fā)行費(fèi)用和承銷(xiāo)費(fèi)用。

9

資產(chǎn)管理部

日常工作：

所謂的資產(chǎn)管理部是指專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)理財(cái)資金的部門(mén)。根據(jù)監(jiān)管的要求，理財(cái)資金要和項(xiàng)目一一對(duì)應(yīng)，理財(cái)資金要穿透管理，并且必須和自營(yíng)資金相分離，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)進(jìn)行管理。因此資產(chǎn)管理部從2016年起必須從金融市場(chǎng)部獨(dú)立出來(lái)成為一級(jí)獨(dú)立部門(mén)。資產(chǎn)管理部其實(shí)就是理財(cái)部，負(fù)責(zé)理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、申請(qǐng)、發(fā)行、募集、管理、投資、備案等。

10

大堂經(jīng)理

現(xiàn)狀：

大堂經(jīng)理的工資平均水準(zhǔn)低，和其模式有較大關(guān)系：派遣制和正式編制，不少銀行的大堂經(jīng)理都是第三方派遣，因此行業(yè)薪資水準(zhǔn)差距較大。工作內(nèi)容=理財(cái)經(jīng)理+柜員。發(fā)展：如果是正式員工，考慮往營(yíng)銷(xiāo)崗。

11

催收

成長(zhǎng)之路：

考核指標(biāo)通常是不良貸款率或者逾期率或者壞賬率?？赡軙?huì)需要你有民商法律知識(shí)，或者客服經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要求你在催收過(guò)程中合法合規(guī)。也可能會(huì)讓你協(xié)調(diào)管理外包的催收公司。做得好通常可以升到催收組長(zhǎng)、經(jīng)理等職位，分析案例，管理團(tuán)隊(duì)。

日常工作：

電話(huà)提醒、上門(mén)、催收函，如果情況不轉(zhuǎn)好就可能要抽貸，甚至貸款重組和展期、增加抵押物，最后會(huì)上律師函，等起訴。

會(huì)遇到各種各樣的客戶(hù)，有“老賴(lài)”，有曾經(jīng)是大老板大企業(yè)家們的“鋼貿(mào)客戶(hù)”，也有透支信用卡給家人治病無(wú)力償還信用的客戶(hù)。這不是一個(gè)討人喜歡的職業(yè)，抗壓能力一定要強(qiáng)。

提成1％到10%，目前見(jiàn)過(guò)最高的是15%，但那是欠了好幾年沒(méi)還特別難打的。拿的多的一個(gè)月一兩萬(wàn)，少的兩三千。

12

客戶(hù)經(jīng)理/合作經(jīng)理

成長(zhǎng)之路：

擁有自己的核心客戶(hù)。一般情況下，你存款數(shù)穩(wěn)定在5000萬(wàn)元以上，工作年限在3年以上，會(huì)被納入后備人才庫(kù)，一年后就能被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理（就是所謂的科長(zhǎng)）。成為科長(zhǎng)后，如果你的存款穩(wěn)定達(dá)到1億元，就能被提拔為部門(mén)的總經(jīng)理助理，從此進(jìn)入了中層干部序列，年收入在60萬(wàn)元左右。

日常工作：

負(fù)債業(yè)務(wù)（存款）、資產(chǎn)業(yè)務(wù)（貸款）、中間業(yè)務(wù)。通常需要對(duì)各項(xiàng)政策充分了解（尤其是授信政策）；對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況有良好的分析和把握；對(duì)自己銀行的產(chǎn)品有深入的體會(huì)和組合應(yīng)用；外部客戶(hù)的挖掘；內(nèi)部溝通，尤其每個(gè)審批環(huán)節(jié)的打點(diǎn)和溝通等。

其他發(fā)展路徑

風(fēng)控：公客戶(hù)經(jīng)理——風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理——信貸評(píng)審——審批人”的道路，研究經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)、法規(guī)政策、不良貸款。

13

柜員

日常工作：

枯燥，但相對(duì)其他崗位而言，業(yè)務(wù)壓力并不那么大，更多的是繁瑣的工作量。通常是假期輪班制。需要的能力通常是應(yīng)付刁蠻的客戶(hù)。如果要晉升，那么就要承擔(dān)一部分營(yíng)銷(xiāo)和攬存的壓力。同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)的了解必須非常透徹，尤其某些風(fēng)險(xiǎn)較大的業(yè)務(wù)，如果未解釋清楚，就要承擔(dān)責(zé)任。

成長(zhǎng)路徑：

目前看來(lái)，工作3-5年的柜員，在直接晉升路徑上難度相對(duì)高，晉升路徑通常會(huì)轉(zhuǎn)到客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理的位置再向上升。

14

銀行理財(cái)師/商務(wù)拓展

需要的能力大致等同于客戶(hù)經(jīng)理，重點(diǎn)在于客戶(hù)人流的拓展。

日常工作：

銀行理財(cái)師在銀行內(nèi)通常2個(gè)主要從業(yè)方式：柜面柜員和理財(cái)經(jīng)理；柜面：理財(cái)類(lèi)柜員，部分網(wǎng)點(diǎn)不區(qū)分，也需要受理普通業(yè)務(wù)；客戶(hù)經(jīng)理：推廣理財(cái)產(chǎn)品，主要工作兩點(diǎn)：攬儲(chǔ)+銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品；銀行理財(cái)師基層工作較繁瑣，但行業(yè)內(nèi)的高層收入豐厚、社會(huì)地位較高。

注：本文所有數(shù)據(jù)均取自職南針人才數(shù)據(jù)庫(kù)，如有引用其他報(bào)告，會(huì)在正文中標(biāo)注。

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