當(dāng)你幸運(yùn)的過了面試，成為投資銀行的一份子，下一步該考慮的就是要如何發(fā)展自己的職業(yè)，讓自己可以像電影里的投資銀行家一樣出色。投資銀行部、資產(chǎn)管理、銷售和交易部和再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這些耳熟能詳?shù)耐缎薪M成部門，哪里藏著金融人的未來？

每一項(xiàng)比賽都有它的比賽規(guī)則，你準(zhǔn)備怎么做，才能在規(guī)則之下拿到更好的成績。對金融從業(yè)者來說，除了默默地熬資歷，還有什么值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助他們出類拔萃？

1.如果你沒有關(guān)系的話，從哪起步會比較好

在投資銀行，投資銀行部門是最出名的部門，然后人們才會想到銷售和交易部、資產(chǎn)管理部等等，不過，現(xiàn)實(shí)的情況可能跟大家認(rèn)為的不太一樣，銷售和交易部才是投資銀行最核心的部門。美國前財(cái)政部長、也是前高盛董事長魯賓，就是交易員出身。

在華爾街的交易所，交易的方式并不是程序化的，而是由一堆交易員在場內(nèi)喊價(jià)，具體喊了多少，其實(shí)外人是不知道的，這也是銷售和交易部門的利潤來源。電影《華爾街之狼》對交易員工作有生動的表現(xiàn)。

承銷之類的投資銀行服務(wù)，幾家大的投資銀行差不多，不管給誰做，都要整個部門的支持。具體要給誰，當(dāng)然看交情，這個是朋友的小孩，就給他做好了。私人銀行服務(wù)也類似。這種業(yè)務(wù)和人脈相關(guān)。

在銷售和交易部就不是那么一回事了，拉客戶的叫銷售，做指令操作的是交易員，在大廳里喊價(jià)的是另外的交易員，這是一個團(tuán)隊(duì)的合作，其中某個人離職，都不會帶走客戶，所以，人脈在這個部門相對沒有那么重要。

想怎么做就很清除了，如果你有資源有人脈，去投行部發(fā)展會快很多，如果沒有的話，從銷售和交易部門下手也不錯。

2.投資銀行需要什么樣的人才

投資銀行完全不掩飾他們的名校情結(jié)。幾年前，各家銀行在全世界的名校中招聘了許多大學(xué)畢業(yè)生，以經(jīng)濟(jì)專業(yè)和金融專業(yè)為主。不過，今天的情況有一些變化。

如果你能把高盛的代表人物整理一下，就會發(fā)現(xiàn)成員背景非常復(fù)雜，不會是金融專業(yè)和經(jīng)濟(jì)專業(yè)為主，而碩士和MBA也沒有想像中的占比那么高。不過說老實(shí)話，不管員工主修什么專業(yè)，有沒有商科背景，基本上都是來自世界名校，或者本國排名前幾名大學(xué)。

你在清華、北大、復(fù)旦等國內(nèi)名牌大學(xué)就讀，那么你真的蠻幸運(yùn)，如果在其他學(xué)校的話，你可能需要?dú)v練一段時間，或者考張證書。很多人在考CFA,一種大學(xué)畢業(yè)就跑去投行工作，還有一種做了其他工作，考完CFA后再跑去投行，說明CFA證書對投行的職業(yè)發(fā)展是有影響力的。

如果你不幸被投行拒絕也不要難過，高盛員工的平均任職時間不會超過兩年，因?yàn)檫@一行的淘汰率本身就相當(dāng)高，這不是你的錯。

3.在金融業(yè)發(fā)展一般化的走法

要在金融業(yè)發(fā)展，其實(shí)很簡單，考一所好大學(xué)，拉高大學(xué)成績，學(xué)好英文，申請英語系國家交換生，進(jìn)金融公司暑期實(shí)習(xí)，留下當(dāng)分析師。工作三五年成為associate.可是，有多少人能走這條路？對很多人來講，這條道路并不合適，太窄了，所以如果你還沒考慮過其他路線，那么這輩子你就跟投行無緣了。

那么問題來了，非典型發(fā)展路線是怎么樣的？大多數(shù)人會選擇考一張CFA作為打開金融職業(yè)的“鑰匙”，或者先去后臺工作，然后慢慢轉(zhuǎn)向前臺。抑或從小職位做起，哪怕只是一個保險(xiǎn)推銷員。

澤稷CFA表示，我們在金融界到底要干嘛？其實(shí)就是在限定條件下，表現(xiàn)的比對手還要好。在金融領(lǐng)域，專業(yè)是基本功，很多機(jī)構(gòu)只要學(xué)習(xí)金融的大學(xué)生，因?yàn)樗麄冊诖髮W(xué)的時期就學(xué)到了專業(yè)的“硬功夫”。所以，請大家務(wù)必把握時間，加強(qiáng)自己的金融專業(yè)能力。

4.投行薪酬知多少？揭秘你所不知道的投行世界

薪酬調(diào)查機(jī)構(gòu)Emolument最近對倫敦1433名投行MD（董事總經(jīng)理）和Associate進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果顯示摩根大通MD的平均年薪92萬英鎊，CFA持證人高居榜首，比第二名摩根士丹利高出35%。其他一線投行諸如德意志銀行、高盛、巴克萊、花旗、美銀等MD的年薪均在60-70萬英鎊。

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